Телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет – это не просто источники новостей и информации, а своеобразная призма, через которую мы с вами смотрим на окружающую действительность. Наше сознание – массовое, поэтому мы редко можем самостоятельно сформировать свое отношение к тому или иному событию. Имея развитые СМИ, общество не утруждает себя и предпочитает получать оттуда готовые оценки. А те, в свою очередь, навязывают нам политические идеи, диктуют, какие продукты покупать и какую одежду носить.

«Хочешь жить – умей продавать». На этом лозунге и держится современная экономика. И при этом неважно, что продавать и какого качества. Важно продать. А мы с вами, т.е. покупатели, думая, что у нас есть выбор и мы принимаем решение о покупке самостоятельно, на самом деле становимся жертвами тонкой манипуляции (прим.: лат. manipulare – «управлять», сейчас это скрытое побуждение к действию с односторонней выгодой – ее получает только манипулятор).
  Перейду к примерам:
•    «Чего же вы ждете? Предложение ограничено» — напоминает о тех днях, когда многие товары и правда были в дефиците, их приходилось «доставать». Сейчас с этим проблем таких нет, просто нужно не прозевать момент. И вот уже сотнями продаются супер-водо-отпариватели и мега-нарезки, сомнительные косметические средства из слизи уток и другие «незаменимые вещи».
•    «Сегодня 50% скидка. Все уже купили, а у вас этого нет!» — без комментариев, «халява» всегда была и будет в крови простого человека.
•    «Автомобиль, который вернет вам доверие к машинам» — здесь закладывается скрытый смысл. По сути, реклама утверждает, что все остальные марки авто уже утратили доверие потребителя.
•    «Я выбираю эту зубную пасту с ее фтористой системой «флуористат» — ведь лучшей защиты от кариеса не существует» — это пример ложного выбора. Слыша подобное, мы думаем, что сама паста – лучшая защита от кариеса, тогда как речь идет о системе «флуористат». А она может быть и в каких-нибудь других пастах, не только в рекламируемой.
•    Завершу примеры такой самоочевидной рекламой, как сравнение в пользу продавца: «Вася пользуется обычным лосьоном, а Петя купил «Клеросил».
Немного о стереотипах:
•    Почти все убеждены: дорогой товар – хороший товар. Если ваши, например, обувь или сигареты не пользуются спросом – не отчаивайтесь! Стоит поднять цену вдвоем и – вуаля – народ пошел. При этом, понятно, качество остается прежним.
•    Чем старше фирма, допустим по производству пива, тем большее впечатление на нас производит такая реклама: «Мы варим пиво с такого-то седого года». При этом подражают старине в дизайне упаковки и размещают портреты исторических персон на этикетках.
•    Мы всегда доверяем авторитетам. Поэтому чуть ли не каждый второй TV-ролик, посвященный чему угодно (от шампуня до йогурта), показывает специалиста в белом халате, который уверенно говорит с экрана про «кислотно-щелочной баланс» или «живые керамиды».
Чтобы продать свой товар, профессионалы стали все чаще прибегать к «скрытому» маркетингу. Его главная задача – сделать так, чтобы человек вообще не понял, что имеет дело с рекламой. Сюда можно отнести странички в социальных сетях, фан-клубы и «агентство ОБС (одна баба сказала)». Можно также вспомнить и о таких классических подходах, как простое внушение, горячо любимые «страшилки», использование домыслов и слухов, и, наконец, многократные повторы.
Таким образом, то, что мы видим на экране – это не наше видение. Это картинка, заменяющая нам реальный мир. Пока мы не научимся отличать чужой взгляд на мир от собственного, мы так и будем покупать «слонов».
А ты купи слона!

P.S. Рекомендую почитать про любимую нами рекламу в книге «99 франков» Ф. Бегбедера. Этот роман представляет собой злую сатиру на рекламный бизнес, безжалостно разоблачает этот безумный и полный превратностей мир, в котором все презирают друг друга и так бездарно растрачивается человеческий ресурс…

Ольга Загний

Лестница к месту работы или в любимый дом может быть намного приятнее, если идя по ней вы держитесь за надёжный поручень высокого качества. Теперь взбираться в верх или спускаться вниз будет намного более безопасно.